Category: эзотерика

Category was added automatically. Read all entries about "эзотерика".

on

Кому я хочу позвонить?

Кому-нибудь это покажется граничащим с мистикой. Но...

Но опытные парни из "канадской оптовой" утверждают, что еще до того, как они открыли дверь чужого офиса, им что-то уже подсказывает - кто их встретит и какой им будет оказан прием.

То же самое твердят опытные "телефонные кочегары": пока туда еще только идут длинные гудки, что-то подсказывает - кто снимет трубку и что он ответит...

Но не нужно мистики. Просто однажды попробуйте, набирая номер, представить - кто возьмет трубку. Ну вот так: "блондиночка 120-60-120, голос с легкой хрипотцой..."

Пусть вы ошибетесь, и трубку снимет "лысоватый брюнет 60-90-120 с заметной картавинкой", но ваше подсознание уже настроится на разговор...

- Почему в армии заставляют сапоги чистить вечером?

- Чтобы утром надевать на свежую голову!

- В каком полку служили?.. Молодец, все правильно. А в коммерции есть смысл с вечера, например, планировать завтрашний день. Ведь наше подсознание, в отличие от сони-сознания, не спит никогда. И за ночь оно наш завтрашний график оптимизирует. Отсюда и народное - "Утро вечера мудренее".

Попробуйте перед соединением с нужным номером пару дней попредставлять, повоображать собеседника, который вот-вот состоится. Потом Вы непременно оцените этот совет!

on

Метод вопросов

Что такое метод вопросов в реальной жизни? А вот что:

"В веселом споре с советским дипломатом Шелленберг был, как всегда, тактичен, доказателен и уступчив. Штирлиц злился, глядя, как он затаскивает русского парня в спор.

"Светит фарами, - подумал он, - присматривается к противнику. Характер человека лучше всего узнается в споре, это Шелленберг умеет делать, как никто другой".

- Если вам все ясно в этом мире, - продолжал Шелленберг, - тогда вы, естественно, имеете право отвергать веру человека в силу амулета. Но все ли вам так уж ясно?

- Кто из физиков или математиков, - горячился секретарь посольства, - приступает к решению задачи, надев на шею амулет? Это нонсенс.

"Ему надо было остановиться на вопросе, - отметил для себя Штирлиц, - а он не выдержал - сам себе ответил. В споре важно задавать вопросы: тогда виден контрагент, да и потом, отвечать всегда сложнее, чем спрашивать..."

- Может быть, физик или математик надевает амулет, но не афиширует этого? - спросил Шелленберг. - Или вы отвергаете такую возможность?

- Наивно отвергать возможность. Категория возможности - парафраз понятия перспективы.

"Хорошо ответил, - снова отметил Штирлиц. - Но надо было отыграть... Спросить, например, "вы не согласны с этим?" А он не спросил и снова подставился под удар".

- Так, может быть, и амулет нам подверстать к категории непонятной возможности? Или вы против?

Штирлиц пришел на помощь:

- Немецкая сторона победила в споре, - констатировал он, - однако истины ради стоит отметить, что на блестящие вопросы Германии Россия давала не менее великолепные ответы. Мы исчерпали тему, но я не знаю, каково бы нам пришлось, возьми на себя русская сторона инициативу в атаке - вопросами...

"Понял, братишечка? - спрашивали глаза Штирлица, и по тому, как замер враз взбухшими желваками русский дипломат, Штирлицу стало ясно, что его урок понят...
" (Ю.С.Семенов «Семнадцать мгновений весны». - Магадан, Кн.из-во. – 1975).
  
on

Пьяный тренинг?

В предыдущей публикации ЖЖ я писал: "Обретем свободу - избавимся от шаблонов и стереотипов!"

Похожую задачу когда-то очень своеобразно решали украинские характерники при научении молодых козаков правильному падению с коня: "Крепко поили козака водкой, и когда он приобретал соответствующее состояние, предлагали перелезть через высокий и неустойчивый плетень. Непрерывное падение с этого плетня обучало технике расслабленности пьяного человека, который мог оставаться без повреждений, падая с любой высоты" (Василий Чумаченко, "Характерницкие эзотерические практики в Украине", отрывок из "Шлях в невимовне").
 
Именно так в народной школе убивали затертые, стереотипные реакции воинов.
 
А представьте себе такой переговорный тренинг?!.. 

Не такой, а вполне правильный открытый тренинг по класической теме "Техника эффективных продаж" намечен у Деревицкого на 24-25 октября в Киеве, а специально клиентскими возражениями мы займемся 1-2 ноября в Кишиневе и 14-15 ноября в Харькове.