Category: фантастика

Category was added automatically. Read all entries about "фантастика".

on

Устная визитка

Речь есть некое подобие визитной карточки. Осанка многое говорит о здоровье, а речь - об уме. И как видна статная осанка, так понятен и ум.

Визитные карточки деловому человеку нужны и он это хорошо понимает. А вот речь-то нужна, но с пониманием ее нужности есть ... ну как бы это сказать? С этим есть некоторые проблемы.

Только один раз заказчик меня специально об этом попросил и только один раз я открыл тренинг вот такими словами:

- Знаете, как люди выкладывают визитки? Пожалуйста, дайте мне вместо этого несколько фраз о себе. Может быть, можно было бы просто попросить вас представиться... Но так по-особому прошу лишь в качестве предупреждения, ибо эти фразы мы потом вместе обсудим. Потом мы по-особому поговорим об их роли...

Такие тренинги бывают так редко, что можно сказать, что их не бывает совсем.
on

Зачем нужна карьера?

Пока работа не стала рутиной, не будет и творчества. Напряженные этапы не оставляют времени для радикальных улучшений.

Иерархия и карьеризм нужны для того, чтобы люди не выходили за пределы напряженного изучения нового места. И чтоб лишнего не выдумывали, привыкнув и научившись работать расслабленно.
on

Жизнь в условиях "демократии шума"

Когда-то С.Кара-Мурза очень хорошо писал о "защите от шума:

"Мaнипуляция успeшнa в услoвиях "дeмoкрaтии шумa", кoгдa чeлoвeкa бoмбaрдируют пoтoкoм никчeмных сooбщeний, и oн нe мoжeт сoсрeдoтoчиться нa тoй прoблeмe, пo кoтoрoй oн дoлжeн вырaбoтaть тoчку зрeния. Нe мoжeт сoсрeдoтoчиться - вынуждeн хвaтaться зa пoдсунутую eму трaктoвку. Устoйчивoсть прoтив мaнипуляции снижaeтся, eсли oднoврeмeннo с сooбщeниeм, кoтoрoe внушaeт eму кaкую-тo идeю, нa сoзнaниe чeлoвeкa вoздeйствуют "пoмeхoй". Oтсюдa вывoд: пoлучив сooбщeниe, в кoтoрoм мoжeт быть скрытa "кoнтрaбaндa", нaдo фильтрoвaть шумы, кoтoрыe служaт пoмeхaми при oбдумывaнии имeннo этoгo сooбщeния. Лучшe нa врeмя вooбщe вырвaться из пoтoкa сooбщeний, чтoбы oбдумaть oднo из них. Пoтeря нeвeликa, этoт пoтoк нe иссякнeт, и ничтo дeйствитeльнo вaжнoе нaс нe минуeт" ("Мaнипуляция сoзнaниeм", М., "Aлгoритм", 2000).

Да, нам нужен зонт, защищающий от информационного ливня. Но еще мы можем выбирать и место для жительства, и видеть наползающие тучи.

Выбор места для жительства - это определиться, а в том ли климате ты живешь. Есть профессии настолько в этом смысле "дождливые", что они - не для всех. А в бизнесе тоже может быть и Лондон с вечной и назойливой моросью, и Индонезия с сезонами дождей.

Я знаю много людей, сторонящихся интернета из-за "гигиенических" соображений - чтобы не страдать от информационных дождей. Правда, очень многие из этих умных людей не умеют защищаться от таких осадков в остальной части жизни...

Ну а способность "видеть тучи" - это осознание того, что некоторые люди, дела и события несут только оживление информационных циклонов, но терпеть их - не рентабельно, ибо кроме всего, что сопутствует фронту низкого давления, они нам больше ничего не принесут...
on

Назойливость и навязчивость единственной встречи

Ради интенсификации продаж я часто советую увеличивать число контактов. Тому, кто стучится, - откроется. Но этой идее часто оказывают утомляющее сопротивление. Душа рядового участника тренинга настроена бороться: как же это мне увеличивать число встреч? Иногда возмущение выражают вот так:

- Это навязчивость. Это назойливость. Как можно надоедать людям?

На одного из таких протестантов я осерчал по-особому. За два дня мы с ним трижды сыграли в куплю-продажу. Итог я был вынужден подвести вот так:

- Вчера вы возмущались тем, что я учу навязчивости и назойливости. Но ведь вы навязчивы и назойливы в каждой встрече. И в первой, и во второй, и в третьей. С вами тошно говорить в каждый раз! Почему же вы не боитесь вот такой навязчивости и назойливости? Вы думаете, что быть навязчивым по одному разу для многих людей - это более простительно, чем доставать назойливостью одного и того же?

Вы каждый день приходите к новым людям и даже в первом контакте умудряетесь утомить. Во время игры с вами было скучно и не интересно мне, и это шоу измотало всю тренинговую группу. И у вас еще есть совесть упрекать меня в том, что я культивирую навязчивость и назойливость?

Родной мой, если бы вы были столь скучны не с разными людьми, а с ограниченной группой клиентов, то, может быть, кто-то купил бы у вас уже в третьей встрече - от боязни, что вы придете и в четвертый раз. Купил бы только для того, чтобы вы отцепились. Но вы все время идете к новым людям, а они не могут ни отомстить вам, ни капитулировать перед вами.

И последнее. В вашей навязчивости, назойливости и неинтересности виноваты только вы. Вы не хотите работать, чтобы стать интересным. Но тогда и не смейте мешать мне призывать гораздо более интересных ребят к увеличению числа контактов!