Category: музыка

Category was added automatically. Read all entries about "музыка".

on

Про звучащие смыслы

Есть смыслы вечные. А есть "звучащие" - существующие лишь во время звучания, то есть в момент их озвучивания.

Этим объясняется склонность людей повторять собственные старые байки и цитировать тех великих мудрецов, которые не смогли превратить свои сформулированные смыслы из временно звучащих в вечные.

on

Почему-то вспомнилось :-)

"Они в городах не блещут
Манерами аристократов,
Но в чутких концертных залах,
Где шум суеты затих,
Страдают в бродячих душах
Бетховенские сонаты,
И светлые песни Грига
Переполняют их..."
on

За что-то похожее меня выгнали из школы

Да, в конце первого класса музыкальной школы Деревицкого предупредили: "Ты тут не доучишься..." А потом выгнали.

Из того обучения мне больше всего запомнились те страницы учебников игры на гитаре ("Школа игры на шестиструнной гитаре" Маттео Каркасси и другие), где были нарисованы красивые картинки - как правильно садиться, как держать гитару, как играть стоя, на какую скамеечку лучше ставить левую ногу, какие используют медиаторы и еще дивный инструмент - вроде гитара, но с двумя грифами. Теперь именно эти страницы я вспоминаю, когда молодые продавцы спрашивают, что им надо изучить для хороших продаж.

Ради того, чтобы стать хорошим гитаристом, нужно просто играть каждый день. Чтобы стать хорошим продавцом, надо каждый день продавать.

На самом деле я гитарой овладеть не хотел. Единственное, к чему я стремился, это было эффектное бренчание в вечернем дворе. Это было так круто и романтично!..

Если молодой ученик жаждет лишь эффектного бренчания, то ему можно посоветовать изучать маркетинг, менеджмент и еще тайм-менеджмент, финасовое дело, NLP и множество иных красивых страниц и книг. Но если он хочет эффективных продаж, то пусть продает каждый день, а каждый вечер анализирует свои ошибки.
on

1 сентября: адское и дорогое шоу для дирижеров слепых продаж

Владелец этой фирмы и его коммерческий директор в позапрошлом году были на моем тренинге возражений в Киеве. У нас сложились особые отношения, а потому я согласился сделать для них то, чего не делал еще никому. Но перед этим напомнил тот наш пройденный тренинг:
- Вы же это должны еще помнить... Мы тогда учились находить истинный смысл клиентских возражений с помощью вопросов. Помните?
- Да!
- То есть тогда мы вместе с вами пришли к тому, что клиент слишком часто использует не возражения, а отговорки или какие-то камуфляжные отмазки. Помните?
Когда они мне всё это подтвердили, то я предложил регламент:
- Четыре часа. Вы приглашаете трех участковых руководителей продаж, но они сидят в соседнем кабинете и ждут, пока мы их пригласим. А еще нам нужно по три их подчиненных - по трое от каждого отдела. Таким образом будем иметь девять игроков. Будет девять игр в куплю-продажу, по которым вам придется признать: понимали вы раньше собственный бизнес или работали вслепую. Договорились?
- Да.
- И всё это будет для вас очень дорого.
- Согласны...
- Но вы все те игровые разговоры запишете! Если вы убедитесь, что раньше работали наощупь, то тренинг возражений для всей вашей команды вы на октябрь закажете у меня за двойную цену. Верно?
- Да. Согласны.
Вот так в воскресенье первого сентября мы отпраздновали начало нового учебного года. В офисной комнате в качестве зрителей сидели владелец фирмы со своим коммерческим директором, в соседней комнате ждали три руководителя отделов, а ко мне по очереди "звонили" и "приезжали" их торговые представители. Ради этого рассказа договоримся, что фирма продавала, например, строительные материалы, а называлась, скажем так - "Кандыба-Инвест"...
Вот появился первый торговый представитель:
- Добрый день! Я представляю фирму "Кандыба-Инвест". Мы предлагаем вам широкий спектр строительных материалов...
Я сыграл возражение:
- Нам не надо. Мы уже много лет работаем с вашими конкурентами, с фирмой "Кирпич".
- У нас отличное качество!
- Вы для нас слишком дороги. Мы всегда ищем дешевле.
- Дело в том, что мы работаем с особенными поставщиками.
- Но вы не позволяете отсрочку платежей. Нас такое не устраивает.
- У нас покупает много известных строительных компаний!
- Наши склады сейчас совершенно забиты. Вы безнадежно опоздали.
- Можно догjвориться про следующий год.
- Да не будет никакого следующего года! Вы что - не видите, что творится в политике?! В следующем году будем воевать в Сирии!
- У нас есть весомые скидки.
- Вы даже имени своего не назвали. Я не могу вам верить.
- Меня зовут Сергей.
- Уже поздно. Прощайте!
Так первая игра и закончилась. Игрока по имени Сергей я попросил:
- Идите в соседний кабинет к своему руководителю отдела. Вы ему обычно рассказываете, почему клиент у вас не купил?
- Да...
- Ну вот и про меня ему расскажите. Как про реального клиента.
Когда игрок вышел, я обратился к владельцу фирмы и к коммерческому директору:
- Видели? Слышали? Сначала я атаковал его по сопротивлению изменениям, потом по цене, потом по условиям, потом по насыщению, потом по эмоциям и на закуску - по негативному опыту. Верно?
Мои старые знакомые согласились.
- Но паренек не задал мне ни одного вопроса и сейчас он даже не понимает, почему ему отказали. Да?
- Да.
- Сейчас он там перескажет руководителю своего отдела причины своей неудачи, а потом тут каждый из трех руководителей отделов отрапортует уже вам - почему его подчиненные не продают или почему они продают так плохо. Ну, то есть всё будет так, как мы с вами договорились... Приглашаем второго?
Владелец и коммерческий директор в очень плохих предчувствиях согласились наблюдать и вторую игру.
Так мы играли еще восемь раз. А потом перед нами отчитывались три руководителя отделов. Первый про того своего Сергея рассказал вот так:
- Его потенциальный заказчик отказался, потому что для него всё слишком дорого.
Я спросил у хозяина о том первом игроке по имени Сергей:
- Вы согласны, что Сергей получил отказ именно потому, что тому клиенту всё слишком дорого?
Владелец фирмы и коммерческий отрицательно и угрюмо помотали своими двумя головами:
- Нет! Врёт.
Мы с ними выслушали еще восемь рапортов руководителей отделов. Последние доклады владелец и коммерческий директор уже едва слушали. А потом я выставил всех вон и спросил у владельца фирмы и его коммерческого соратника:
- Вы теперь согласны, что годами продавали вслепую?
Они согласились:
- Да.
- Прошу прощения. Повторите, пожалуйста, действительно ли вы согласны с тем, что раньше ваша фирма всегда продавала лишь методом тыка?
- Да...
В октябре все их подчиненные будут учиться у меня по двойной цене на корпоративной программе и аванс я уже получил. Ну а нормальный открытый тренинг возражений и по нормальной цене для всех моих читателей пройдет в Киеве 19-20 сентября вот тут - http://dere.classroom.com.ua/ .
До встречи!

slep
on

Какую фамилию выбрать?

Когда меня спрашивают о том, почему на моих визитках фамилия лишь на украинском языке, то я отшучиваюсь - по-доброму или по-злому. Но в выборе фамилии могут играть сильную роль по-настоящему серьезные факторы.

Характер фамилий профессионально анализирует сайт psevdonim.ru.

И вот какие итоги он выдает по моей фамилии в ее русском звучании: "Фамилия "Деревицкий" обладает следующими фоносемантическими качествами из 25 возможных (качества приводятся по степени убывания их выраженности):Короткий, Маленький, Слабый, Быстрый, Тихий, Хилый".

Но по-украински эта фамилия произносится иначе. И если на том же сайте ее написать в русской транскрипции, то характер носителя меняется на противоположный:

"Фамилия "Дэрэвыцькый" обладает следующими фоносемантическими качествами из 25 возможных (качества приводятся по степени убывания их выраженности):Мужественный, Большой, Грубый, Холодный".

Какое языковое звучание предпочли бы Вы? А свою фамилию не хотите проверить?
on

Урок Маэстро о зрении, слепоте, наблюдательности

В который раз посмотрел "В бой идут старики". И увидел в этом старом кино нечто новое...

На тренингах мы подводим итог и горько выписываем на флип-чарте: "Не видим. Не слышим. Не думаем". С людьми вслепую общаться нельзя. Вот в это теперь рикошетом выстрелил и фильм.

После просмотра я нашел сценарий - Леонид Быков, Евгений Оноприенко, Александр Сацкий "В бой идут одни старики" (сверено по изданию: "В бой идут одни старики": Сборник. - М. Дрофа-Лирус, 1994).

Совсем недавно в ЖЖ мы вспоминали уроки Глеба Жеглова. А вот "нельзя от Маэстро":

- Для начала запомни три нельзя: в бою нельзя быть слепым, верти головой на триста шестьдесят градусов. Второе нельзя...

Маэстро-Титаренко-Быков остальные "нельзя" скомкал, но первое от этого слабее не стало:

- В бою нельзя быть слепым!

Вот вопросы Титаренко подчиненным (ответы я из текста оригинала повырезал):

- Садись, - сказал Титаренко. - Что видел? Ты что видел? Вано, что видел? А вот что ты видел? Ну, так что вы все-таки видели?

И это как еще один повтор того же смысла: нельзя жить вслепую.

Ну и коротенькая видеоиллюстрация того же самого смысла:

on

Чукотские граммофоны и сегодняшние продажи

Об этом эпизоде фильма "Начальник Чукотки" я напоминаю участникам моих тренингов. Правда, мало кто из современников смотрел этот прекрасный, но очень старый фильм. У большинства его название - "Начальник Чукотки" - ассоциируется только с Абрамовичем...

Сценарий фильма написал Владимир Иванович Валуцкий в соавторстве с Виктором Викторовым. В интернете этот фильм Вы найдете очень легко.

Смысл эпизода в том, что некий мистер Стенсон продает аборигенам Чукотки граммофонные трубы. Покупатель слушает играющий аппарат, платит деньги, торговец снимает с граммофона сияющую трубу и вручает счастливому покупателю, но - без самого аппарата, без той деревянной коробки с заводной рукояткой, без звукоснимателя и без пластинки. Покупатель уходит в свою ярангу, пытается извлечь из купленной трубы хоть какую-то музыку. Когда ему это не удается, он с возмущением возвращается на берег к продавцу.



На 42-ой минуте фильма шумит сцена, описанная в сценарии вот так:

"На берегу возле самой воды шло торжище.

Мистер Стенсон, сидя на складном стульчике возле поющего колоратурным сопрано граммофона, аккуратно связывал бечевой груду горностаев. Покончив с этим занятием, он снял с граммофона трубу и вручил чукче. Тот, не услышав ожидаемых звуков, недоуменно обратился к Стенсону:

- Коо-какомэ?..

Стенсон взял трубу и поставил ее на прежнее место - певица снова запела. Американец развел руками: все, мол, правильно..."


Этот эпизод я всегда вспоминаю, когда вижу современные тренажеры. Люди тоже покупают радость, здоровье, подтянутую фигуру и успех у противоположного пола, но при этом они не покупают многомесячного труда - всей этой потной работы на красивом тренажере. То есть - граммофонные трубы всегда продаются успешно...

К сожалению, точно так же люди покупают и бизнес-образование. Ведь мало пройти хороший тренинг! Полученные знания и навыки надо еще трудолюбиво внедрять в практику своих продаж...
on

Завет Ильфа и Петрова

"В советское время, когда в большом мире созданы идеологические твердыни, в маленьком мире замечается оживление. Под все мелкие изобретения муравьиного мира подводится гранитная база "коммунистической" идеологии. На пузыре "уйди-уйди" изображается Чемберлен, очень похожий на того, каким его рисуют в "Известиях". В популярной песенке умный слесарь, чтобы добиться любви комсомолки, в три рефрена выполняет и даже перевыполняет промфинплан. И пока в большом мире идет яростная дискуссия об оформлении нового быта, в маленьком мире уже вce готово: есть галстук "Мечта ударника", толстовка-гладковка, гипсовая статуэтка "Купающаяся колхозница" и дамские пробковые подмышники "Любовь пчел трудовых..." 

Используйте в продажах идеологические рычаги!
on

Вы спрашиваете, чем мы отличаемся от других поставщиков этого продукта?

- А тем, что мы - совсем не такие. Они пели Вам песни о превосходных качествах своего продукта и о том, как остро он Вам нужен? Мы в свой продукт верим, потому что сами его производим, но вот доказывать, что он Вам нужен - этого мы не станем делать ни за что. Это было бы просто наглостью. У каждого свои резоны выбора, свой опыт, свои критерии. Иногда покупают просто для того, чтобы перед увольнением нагадить начальнику. Свой продукт мы знаем, а если захотите, то расскажем о нем и Вам. Но это - просто слишком долго. Тем более - откуда нам знать, о чем Вам стоит рассказывать? Что для Вас важно? Про наш продукт мы можем вещать сутками, и даже про дядю Васю, который ночами сторожит цех, нам тоже есть что рассказать. Но ведь у Вас все равно свой ум и свои мозги, и решение Вы будете принимать не так, как это делали бы мы. Так вот для того, чтобы мы зря не грузили Вас ненужными Вам баснями, Вы лучше сами скажите - о чем Вам рассказать, чтобы Вы вот тут закричали "Хотим! Хотим! Хотим!"?

on

Спасибо Левитасу и Айар Куо Уххан!

Я получил потрясающий подарок - Алекс Левитас через Александра Недбаева передал мне от Айар Куо Уххан великолепный варган.

Айар Куо Уххан, которая нашла этот хомус (комус, варган, дрымбу, еврейскую лиру и т.д. - в зависимости от географии), занимается хореографией якутских народных танцев. Поэтому и хомус не из сувенирного магазина. Девушка привлекла к выбору того человека, который у них занимается музыкой. В письме Айар сообщила Алексу:

"Хомус мастера Прокопьева Александра Яковлевича. Родом из Мегино-Кангаласского улуса Республики Саха (Якутия). Большой хомус Прокопьева, "взрослый" инструмент, придерживаясь того же стиля мастера - гладкого звучания - выдает максимально богатый набор обертонов, а длинный и жесткий язычок обеспечивает оптимальное сочетание стабильности, управляемости и продолжительности звучания. Смещение основного тона к нижним частотам дает возможность полноценного управления диафрагмой - на ее использование варган реагирует очень выразительно. Инструмент довольно дружелюбен и не забивает собственным звуком играющего; полностью же он раскрывается в динамичной игре".

По личным впечатлениям : инструмент наиболее похож на алтайский варган, давно живущий в моей коллекции. Звук очень богатый и качество отличное. Кстати, по фамилии мастера Вы при желании легко найдете и другие его работы. Среди них меня очень заинтересовала модели с тремя точками крепления жала и с металлическим диском внутри отверстия "деки"...

Теперь благодаря Алексу Левитасу многократно вырастет и коммерческая эффективность Деревицкого. По крайней мере, сегодня буду играть до тех пор, пока соседи не постучат в стенку...

Спасибо, дорогой Алекс и уважаемая Айар Куо Уххан!