Category: знаменитости

Category was added automatically. Read all entries about "знаменитости".

on

"Злобно поводя чешуйчатой шеей..."

Очень понравилось у Ивана Охлобыстина ("Над бездной"):

"Может, это тот форс-мажор, который мне нужен, чтобы быть самим собой. Чтобы вернуться домой и испытать ни с чем не сравнимое удовольствие, когда в темноте входишь в комнату, а там угадывается шуршащий, теплый клубок тел. И ты думаешь: "Логово. Моё, моё". И хочется накрыть их всех большими перепончатыми крыльями, выпустить когти и всю ночь, злобно поводя чешуйчатой шеей, хранить их безмятежный сон".
on

Другие слова

Когда-то давно мне часто приходилось давать объявления о наборе людей - агентов, менеджеров по продажам... Тогда я открыл особый секрет написания такого эффективного объявления.

Во-первых, вначале нужно просто написать свой текст - "Для авантюрного бизнеса требуются смелые люди..."

Во-вторых, надо купить городскую газету по трудоустройству - с объявлениями о найме работников.

В-третьих, из своего текста нужно вычеркнуть все те фразы и обороты, которые можно встретить в объявлениях этого газетного номера.

Вот тогда твой поиск интересных и трудолюбивых людей имеет шанс быть успешным.

Теперь я понимаю, что в коммерции этот опыт есть смысл перенести и на многое другое. Например - на коммерческие презентации.

Да-да! Из своей презентации, из своей аргументации стоит убрать все те фразы, которыми пользуется кто-то из конкурентов!

Чтобы стать первыми, мы должны использовать совсем иные слова. Это должны быть не те слова, которые удовлетворяют вторых. Это должны быть особые и по-настоящему Первые Слова!

on

"Она ведь не ворованными заплатила"

Недавно я вспоминал свой первый базарный опыт - как в детстве продавал на рынке бабушкины яблоки. Сейчас тот случай, когда для передачи одной простой мысли придется быть довольно многословным...

В прошлый раз я так явно услышал свой собственный крик из-за прилавка - "Дамочка! Дамочка! Посмотрите - какие яблочки!" - даже вкус тот вспомнился. Бабушка тоже к ним обращалась именно так, подзывая к нашей выкладке: "Дамочка! Дамочка! Вы токо гляньте! Так это ж надо попробовать и - как себя такого лишать?!"

Для моей бабушки серьезной прибавкой к пенсии были те деньги, которые она выручала от продажи выращенных в своем саду яблок. А я, мальчишка, помогал эти яблоки донести до базара в кошелках. Сумок на колесиках в те годы еще не придумали...

Иногда бабушка объявляла, что ей надо отлучиться. И тогда вести продажи должен был я. Я и сейчас могу много рассказать об "антоновке", "славе победителям", "розе де Сантелье", о "ландсберге", "снежном кальвиле" и "семеренке". И тогда мог и рассказать, и взвесить. Знал, что потом надо водрузить на горку, лежащую на тарелке уравновешенных весов, еще одно яблоко - чтобы было "с походом". Мог рассчитать, принять деньги, дать сдачу и осторожно (чтоб не побились!) высыпать всю эту вкуснотищу с картинно восковыми боками в сумку той дамочки. 

Я сейчас пишу эти строки и вспоминаю ощущения от прикосновения прилавка, однако не так, как он прикасается к бедру взрослого, а так, как его чувствовал я, - грудью, стоя на пустом ящике на цыпочках… Коротким я тогда был...

И меня ужасно огорчало то, что, уже придирчиво перепробовав срезы, выбрав, расплатившись, приняв мои яблоки и свою сдачу, эти "дамочки" с презрительной гримаской цедили: 

- Что-то они у тебя какие-то не такие… Небось червивые. И вообще, неизвестно, каким дустом вы там их прыскали… 

Я помню, как плача, я выплескивал недоумение и обиды бабушке: 

- Ну чего ж они так? Ведь хорошие, ведь вкусные яблоки! И она же везде ходила, надкусывала, а выбрала у нас - самые лучшие!.. И деньги ж сама заплатила… Чего ж она их обгаживает?.. 

Помню, как бабуся, поглаживая меня по короткому "ежику", успокаивала: 

- Не плач, внучек. Ну, понимаешь, она ведь своими денежками за это платила. А, небось, не воровка, не крала их, а трудно зарабатывала. Вот ей и обидно, что теперь эти деньги тебе отдать довелось. Ее деньги теперь у тебя, а яблочки она вечером съест - вот сплошные потери. Так ее организму теперь и надо - ну хоть как-то обгадить покупку, хоть чем-то унизить товар. Чтоб было не так обидно…. Ты ее организму прости… 

Простите и вы, мой торгующий читатель, тех клиентов, которые вываливают на вас возражения и обвинения немедленно после состоявшейся покупки. Это просто нужно их организмам… Не обижайтесь на них.
on

Жанр интервью в LJ становится популярным

"Семечки подсолнуха"  так и пишут: "Всё началось с "того самого Алекса Левитаса", где он запустил свою очередную интересную придумку "бродячее интервью".

Вопросы были заданы Луньковой, Деревицкому, Парабеллуму, Глазкову, Мозжечкову, Смоленскому, Коэльо, Кингу, Феррису.

Ответы забавные :-)
Рекомендую полистать.
on

Разрывы городских шаблонов

Рассказывая о техниках разрыва шаблонов, я часто напомнию слушателям хрестоматийную историю о милиционере.

В одном городе ловили преступника. В лицо его знали отлично.

В те времена портативных радиостанций еще не было. Один миллиционер подошел к телефонной будке, чтобы позвонить в часть и что-то узнать.

Стоя в будке, он увидел в отражении двери, как к нему с ножом в руке приближается тот самый преступник.

Тогда милиционер вышле из будки и резко обратился к преступнику:

- Позвонить надо! Дай две копейки!

Тот проборматал "Счас..", сунул нож подмышку и полез по карманам... Этих секунд для задержания хватило.
Collapse )
on

Весомы только рекорды

Тренинговая группа газетного отдела рекламы очень живо напомнила мои собственные агентские изыскания в самом начале девяностых...

Меня тогда очень живо интересовало: а сколько же продают другие рекламные агенты? Хотя нет, не так... Вопрос звучал во мне иначе: "Сколько?!"

Специальные исследования показали, что есть всего два особых рубежа агентского заработка.

Первый рубеж - примерно уровень выживания. Этакий своеобразный порог терпимости. Это вес того чемодана без ручки, который и нести тяжело, и бросить жалко.

Второй экстремум оказался очень широким и расплывчатым. Но меня особо интересовали именно те, кто умудрялся время от времени срывать невероятно вкусные заказы.

Люди первого и второго рубежей были, конечно, очень разные - и по размаху жизни, и внешне. Удивляло то, что те, кто умудрялся зарабатывать в десятки раз больше, не выглядели бездельниками, балованными счастливичками и такими, кто срывает самые вкусные помидоры по-воровски и незаслуженно. Я к ним присматривался по-особому. В их глазах тоже были усталость и пахота.

Потихоньку обрастая знакомствами в других изданиях и агентствах, я получал возможность значительно расширить выборку наблюдений. Это дало свой результат. Я заметил не очень броское отличие: "бедные" и "успешные" агенты по-разному проводили первые дни после получки. В эти несколько первых дней "бедные" становились какими-то незаметными. То ли они куда-то испарялись, то ли просто затихали на рабочих местах. А рабочая чехарда и агентская мясорубка "успешных" продолжалась по-прежнему...

Однажды в день зарплаты в курилке я подслушал часть разговора двух "звезд":

- Приходи завтра. Завтра лузеров не будет и мы все спокойно обсудим...

"Лузеры" особую активность начинали проявлять лишь к концу месяца, накануне актирования и подведения итогов бухгалтерских сложений. Тогда родился лаконичный вывод, которым я прожил все агентские годы:

- Не важно, кто и сколько зарабатывает. Левый склон гистограммы распределения заработков вообще интересовать не должен. Весомы только рекорды.

С вопросом "кто и сколько?" я тогда успокоился, но закономерно всплыл вопрос следующий - "Как?" На него ответ тоже был найден. Вот суть открытия - все "звезды" делали свои рекорды абсолютно по-разному. Так родился вывод-2:

- Не надо списывать технологии рекордсменов. Надо просто найти свой путь. Как и они.

Этот путь я нашел. И однажды, обмывая продажу двадцати двух (!) полос рекламы в газете "Киевские ведомости", я в тосте произнес следующее:

- Спасибо удаче. А все это я когда-нибудь опишу. Расскажу и про "звезд", и про "бедных", и про верные ответы на ключевые вопросы...