Category: еда

Category was added automatically. Read all entries about "еда".

on

Трудолюбиво читаем и учимся :

Кофе, сигареты и разговоры вместо тренинга продаж - http://dere.kiev.ua/archives/3176

Методы пропаганды - http://dere.kiev.ua/archives/3174

Уроки одного диалога - http://dere.kiev.ua/archives/3172

Позиционный анализ интриги - http://dere.kiev.ua/archives/3168

Слезы настоящих отличий - http://dere.kiev.ua/archives/3165
on

Меня снова заинтересовала ложь

Точнее - меня снова заинтересовали созидающие возможности лжи. Из-за этого я вспомнил свой старый-старый текст, который я написал лет двадцать назад для газеты "Волонтер:

ТАРТАРЕН И ЛОЖЬ СОЗИДАЮЩАЯ

У истоков всякого чудачества стоит ложь. И в первую очередь - ложь самому себе. Вообще - стоит ли обманывать тех, кто знает нас плохо? Они и сами дойдут до необходимой степени заблуждений на наш счет. А вот дурачить самого себя - одно удовольствие. Вслушайтесь в предельно искреннее признание Хемингуэя: "Я часто и с удовольствием не понимаю себя". "С удовольствием не понимаю себя", вероятно, означает "охотно лгу себе".

Collapse )
001

Нелли Власова: "На хлеб зарабатывают руками, на масло – головой, а на икру – идеями"

"В третьем тысячелетии главным капиталом стали знания или компетентность, способные материализоваться в технологии и новые продукты, как средства удовлетворения потребностей людей. Россия способна по своему потенциалу создавать огромные богатства такого рода. Но в чем загвоздки?"

Далее ...
001

Почему еще стоит "пить кофе с клиентами"?

Древняя торговая мудрость - "Пейте кофе не с коллегами, а с клиентами". Тут вроде бы всё ясно и даже с точки зрения нетворкинга. Но что же "еще" к такому может добавить этот Деревицкий?

Не уверен, что к этому я что-то именно "добавлю", поскольку имею подозрение, что эта мудрость нашим пращурам была знакома. Но современники сейчас отдают предпочтение тому, чтобы не воспринимать такую мудрость именно под этим углом.

Современники поясняют, что время нужно тратить не на удовольствие общения в своем профессиональном кругу, а на выстраивание отношений с будущими кормильцами. Пусть отношения будут. Согласен. Спорить не стану. Но кое-что все-таки добавлю.

Общение с коллегами научит нас тому, как работают они. Какими трюками пользуются? Какие используют аргументы? На чем вообще играют? Относительно нашей будущей сделки такие знания являются сугубо внешними. По крайней мере, так делают все, ну так будем и мы. Это - как списать домашнее задание.

Общение с клиентами вооружает тем знанием, которым конкуренты брезгуют, и особыми ключами к персоне вот этого клиента.

Вот и получаем выбор: искать инструменты тотальные и всеобщие или добывать инструменты индивидуальные.

"Индивидуальные" - это инструменты именно для этого клиента, специально под наши руки и с учетом наших личностных частных отношений.

Есть о чем подумать?
001

Рекомендую: Юлия Зефирова, "Игры с покупателями"

Как правило, все крупнейшие программы поощрения клиентов — коалиционные, т.е. объединяющие несколько компаний. Коалиционные программы привлекают участников тем, что в короткий промежуток времени можно накопить достаточно большое количество очков для получения приза. Ведь в коалиционных программах участник получает поощрительные очки практически за все: за покупки в магазинах, заправку машины бензином, походы в кино, рестораны, салоны красоты и т.д. Компании, участвующие в таких программах, тщательно следят за ...

Далее ...
on

Новые издевательства

Об этом я заранее договорился с заказчиком тренинга... Очередной его торговый представитель вышел на тренинге что-то мне продавать. Как и предыдущие игроки, он обращался не к персоне покупателя, а к какому-то среднему клиенту. То есть уровень персонализации был нулевой. Тогда я подморгнул заказчику и мы пошли пить кофе. Потом еще покурили и лишь тогда вернулись к растерянной группе. Я спросил у того героя-продавца:

- Ну как всё прошло?

- Что прошло? Вы же куда-то уходили!..

- А разве вы общались со мной? Вы тут декламировали то, что можно было рассказать любому. Вы ко мне даже по имени не обратились. Вот я и счел себя свободным и мы с вашим директором пошли принять кофе. А теперь вот вернулись и я у вас спрашиваю: "Так как тут у вас всё происходило?"

on

Зачем я пишу о картинках-"мотиваторах"?

Знакомый, который в своем блоге увлекся картинками-"мотиваторами", спросил, что о них думаю я.

Я ответил. Ответил довольно многословно и не очень сдержанно. Моей несдержанностью этого знакомого удивить было невозможно, а вот многословию он удивился и прислал новый вопрос: "Почему ты так обильно облил грязью это мое увлечение?"

Пришлось отвечать и на этот вопрос:

- А чтобы запомнилось. Чтобы ты запомнил, что уже у многих людей этот блоговый жанр начал вызывать раздражение - как занятие тех ленивых людей, которые ради оправдания своей лени готовы на любое творчество. В строках Экзюпери или Достоевского найти нечто мудрое не слишком трудно. Правда, было бы странным, если бы это мудрое было в каждой из их строк. Это был бы такой же перебор, каким может быть перебор не от изюминки в булочке, а в целом ведре изюма, съеденном натощак без воды. Пусть кто-то настолько радовался этим находкам изюминок, что сделал огромные сайты с цитатами. Ладно... Но если ты заходишь на такой сайт, берешь оттуда изюм и сыплешь его в рамочках и с картинками на собственный сайт, то это уже пережевывание еды, съеденной кем-то другим. А когда ты занят только нажиманием кнопки "Поделиться" и со всех посещаемых сайтов переставляешь в собственный блог чужие картинки-"мотиваторы", то это совсем последнее извращение - это употребление той еды, которую кто-то съел, а потом ее же кто-то для тебя еще и пережевал. Если коротко, то - "От этих картинок уже очень сильно тошнит, а мудрые мысли на них работают против трудолюбивого хозяина блога. Неужели у тебя нет собственных мыслей?!"
on

Кофе, сигареты и разговоры вместо тренинга продаж

В работе торгового тренера всё когда-то случается впервые...
Заказчик рассказал:
- Я показал парням все ваши программы. Спросил - "Что заказать?" А они говорят, что не надо никакого тренинга, но они хотят получить от вас по часу и ответы на все их вопросы. Их у меня как раз шестнадцать...
Слова "их у меня как раз шестнадцать" касались не вопросов, а должны были, вероятно, означать - "У вас тренинги шестнадцатичасовые, так можно ли вместо тренинга шестнадцать часов поговорить с шестнадцатью парнями, а я вам заплачу, как за двухдневную программу". Его парней я понимал отлично - вместо двух дней тренинга гораздо приятнее по очереди всего по одному часу того тренера порасспрашивать... Но я понимал и заказчика, который платил собственные деньги и за свою плату хотел получить именно то, что ему надо.
Я предчувствовал, что два дня будут интересными. По крайней мере - необычными. Потому прихватил с собой диктофон.
Первый парень мне пожаловался:
- Тот клиент со мной даже встречаться не хочет.
- Почему?
- Просто отказывает.
- Вы впервые предложили встречу, а он уже и не хочет?
- Так в прошлом году когда-то встречались...
- И что тогда было?
Collapse )
on

Аргументы: только не переборщить!

Представьте, что Вы в цирке. На сцене факир по фамилии, допустим, Деревицкий. Показывает фокусы.

Вот он берет свою старую шляпу и выдергивает из нее кролика. Можно ему похлопать? Но вот он уже и второго выдергивает, и всего их понавыдергивал восемнадцать штук. И все кроли такие жирные, крупные, мясистые. Зачем с такими талантами еще и работать? Гром аплодисментов!

Тогда факир подходит к симпатичной девушке из первого ряда, берет ее за руку и ведет в центр арены. Там он ее укладывает на стол, берет бензопилу - ж-ж-Ж-жжик! - напополам. И вдруг половинки встали. И вот пошли по арене две совсем одинаковых и улыбающихся девицы. Ну-у-у!.. Мы ему и за это похлопали.

Но факир угомониться уже не может. Он давай огонь из пасти выпускать...

Вы поворачиваетесь к приятелю, сидящему в соседнем кресле, и говорите:

- Достал уже этот факир... Слушай, а как ты себя вообще чувствуешь после вчерашнего?.. 

Collapse )
on

Как поверить в невозможное

- Это не поможет! - сказала Алиса. - Нельзя поверить в невозможное!

- Просто у тебя мало опыта, - заметила Королева. - В твоем возрасте я уделяла этому полчаса каждый день! В иные дни я успевала поверить в десяток невозможностей до завтрака!


Рисунок найден здесь