November 7th, 2014

on

К чему это я вдруг про какой-то кризис?

Не знаю почему, но сама собой сложилась идея оглянуться на те записи, которые были сделаны во времена предыдущих кризисов... Получилась вот такая подборка - http://dere.kiev.ua/archives/3211 :

= Это не кризис. Это, господа, эволюция.
= Завершение или кризис?
= Надо объявить кризис. Хотя бы внутрифирменный и локальный!
= Если кризис был болезнью, то...
= Для переоцененных: хоть сейчас и не кризис...
= Кризисы и отождествления
= "В тяжелые времена всегда ужесточаем контроль"
= Кризисные мутации возражений
= Оригинальность аргументов

on

Мы очень трудолюбивые пятницкие читатели!

Новые разговоры - http://dere.kiev.ua/archives/3228

Михаил Жванецкий : "Стиль спора" - http://dere.kiev.ua/archives/3223

Движение полезно. Даже если это лишь слух… - http://dere.kiev.ua/archives/3221

Виталий Ильинский : "Как укротить каннского льва?" - http://dere.kiev.ua/archives/3219

Роль разговорной интриги - http://dere.kiev.ua/archives/3217

Михаил Пиевский : "Дом и человек" - http://dere.kiev.ua/archives/3215

Время проявить себя - http://dere.kiev.ua/archives/3213

К чему это я вдруг про какой-то кризис? - http://dere.kiev.ua/archives/3211

on

КАК ОБХОДИТЬСЯ БЕЗ ТРЕНИНГОВ

Да, 15-16 ноября в Киеве произойдет двухдневный тренинг Деревицкого «Работа с возражениями клиентов» - http://dere.kiev.ua/archives/2869 . О нем я скажу вот так: - *«Я постараюсь, чтобы этот тренинг был для вас последним»...*

Подробнее о возможности жизни без тренингов в ответах на вопросы вот этого интервью - http://www.expert-ural.com/archive/41-304/treningi-vam-ne-nuzhni.html :


КАК ОБХОДИТЬСЯ БЕЗ ТРЕНИНГОВ

— Александр Анатольевич, почему вы так категоричны насчет последнего тренинга?

— Тренингов когда-то не было, они появились только в середине прошлого века, тем не менее люди и без них умудрялись продавать, учиться искусству переговоров. И вдруг происходит отчуждение знаний: мы кому-то чужому отдаем рекрутинг, рекламу, маркетинг, обучение персонала. Появилась странная каста людей, которые теперь заявляют: «Мы научим вас вести переговоры, продавать».

Я думаю, это можно грамотно делать и без посторонних. Существуют очень органичные, естественные подходы в обучении персонала: «делай как я» или «пришел от клиента — сделки нет, давай разберемся, в чем дело». Есть вообще проблемы, которые не решаются искусством продаж.

К примеру, маркетинговые: цена безумная, а товар плохой. Или ребята-продавцы сидят на одной зарплате: учи, не учи — ничего не будет. Столько лет работаю тренером, и все время в недоумении: зачем клиенты заказывают мне тренинги? Казалось бы, у них есть все — опыт жизни, опыт продаж, к тому же на основе большинства моих тренингов написаны книги. Возьми и прочитай! Лень, инфантилизм? Не знаю.

— Действительно, а какие могут быть мотивы?Collapse )