Продажи можно защитить
Обучать продавцов экзотическим приемам продаж можно бесконечно.Но можно поставить задачу гораздо более скромную - сделать так, чтобы наши продацы хотя бы не убивали продажи.
Ведь есть продажи, которые идут в руки и сами? Но мы их почему-то теряем...
Здесь общаются те, кто не хочет прощать убийство продаж.
|
Читаем NOTAR!"В далеком 99 году тогдашний министр обороны Израиля Моше Аренс запретил использовать PowerPoint для презентаций в ЦАХАЛе.
Аренс не был технофобом. Министр пришел к выводу, что компьютерная поддержка ослабляет концентрацию офицеров при решении оперативных задач.
Инструкции Аренса были забыты сразу после того, как он оставил свой пост. Сейчас, однако, знамя борьбы с Microsoft подобрал заместитель начальника Генштаба Эрез Вайнер.
Вайнер написал в последнем номере армейского журнала "Маарахот": "PowerPoint – сильная программа, которая ослабляет армию. Американцы пришли к выводу, что использование презентаций превращает дискуссию в поверхностное обсуждение и убивает анализ. ЦАХАЛ привязан к презентациям , и дорого за это платит".
Вайнер ссылается на исследование американского полковника Дугласа МакГрегора, который пишет о том, что высшие чины Пентагона "упрощают сложные идеи и подменяют их звуковыми дорожками и эффектными картинками". Поскольку у них отпала нужда выражать свое мнение на нескольких страницах написанного текста, офицеры могут использовать менее "внятные аргументы".
Узнайте у бизнес-тренера, не планирует ли он использовать РР-презентации и добейтесь живой работы.
|
Profile
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif)
notar- Александр Деревицкий
- Тренинги переговоров и продаж для Вашего торгового персонала
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ
= Правила NOTAR'я
Сообщество
ИНЫЕ ПРОДАЖИ:
= DEREторiя - аналогичный журнал Деревицкого на украинском языке и с иным контентом:
DEREтека - библиотека ЖЖ Notar:
Прекратившая обновление закрытая рубрика 25h:
Сообщество
ИНЫЕ ПРОДАЖИ:
= DEREторiя - аналогичный журнал Деревицкого на украинском языке и с иным контентом:
DEREтека - библиотека ЖЖ Notar:
Прекратившая обновление закрытая рубрика 25h:
Syndicate
Designed by heiheneikko
heiheneikko