Тренинги продаж

Продажи можно защитить

Обучать продавцов экзотическим приемам продаж можно бесконечно.

Но можно поставить задачу гораздо более скромную - сделать так, чтобы наши продавцы хотя бы не убивали продажи.

Ведь есть продажи, которые идут в руки и сами? Но мы их почему-то теряем...

Здесь общаются те, кто не хочет прощать убийство продаж.

Посоветуйте знакомым чтение о мастерстве продаж! О тренингах продаж читаем NOTAR!

Это не кризис. Это, господа, эволюция.

5 Мар, 2009 at 12:13 AM

Я готов к насмешкам и критике, но созрел высказаться о кризисе. Постараюсь быть лаконичным, чтобы не извратить сложившееся личное мнение. В таком деле каждое слово может оказаться лишним...

Это не кризис. Происходит изменение условий. Меняются правила игры.

Вся шумиха на тему кризиса выгодна.

Она выгодна тем, кто не просто готов изменяться и продолжать игру по новым правилам, но даже уже начал и реальные перемены.

Его конкуренты затягивают пояса, ищут новые режимы экономии для продолжения жизни по старым привычкам и мечтают о каком-то бункере, в котором все это можно тихо пересидеть.

Да, условия вскоре могут поменяться в очередной раз. Да, может для кого-то следующее новое время станет легче. Но, не будучи нацеленными даже на эти перемены, они снова опоздают и окажутся в проигрыше.

Вам сейчас тоже выгодно на публике петь песни о кризисе. Эти песни обезоружат ваших конкурентов, обеспечат разложение в лагере врагов. Этому еще в VI вeке до нашей эры учил великий Сунь Цзы:

= Рaзлaгaйтe всe хoрoшee, чтo имeeтся в стaнe вaшeгo прoтивникa.
= Пoдстрeкaйтe мoлoдeжь прoтив стaрикoв.
= Дeлaйтe всe вoзмoжнoe, чтoбы oбeсцeнить трaдиции вaших врaгoв и пoдoрвaть их вeру в свoих бoгoв.
= Скoвывaйтe вoлю вoинoв прoтивникa пeснями и музыкoй.

Но под все эти песни непременно затевайте перемены. Изменяйтесь. Ищите новые правила игры. Ищите козыри нового времени. Оседлайте эволюцию. То, что происходит сегодня - это не кризис. Это именно эволюция. Реставрация status quo невозможна. И не надо этого ждать. Просто все будет иначе.

На досуге почитайте старика Дарвина и освежите свои воспоминания о естественном отборе. А когда "кризис" закончится, тогда начинайте искать возможности для изменений с удвоенной силой. Эволюция, господа...

Сегодня эволюция благосклонна не к тем, кто быстро бегает, кто имеет длинный мех и не к тем, кто научился разжигать огонь. Сегодня отбор идет по иному критерию: по способности быстро изменяться.