Тренинги продаж

Продажи можно защитить

Обучать продавцов экзотическим приемам продаж можно бесконечно.

Но можно поставить задачу гораздо более скромную - сделать так, чтобы наши продавцы хотя бы не убивали продажи.

Ведь есть продажи, которые идут в руки и сами? Но мы их почему-то теряем...

Здесь общаются те, кто не хочет прощать убийство продаж.

Посоветуйте знакомым чтение о мастерстве продаж! О тренингах продаж читаем NOTAR!

Классовые аспекты оригинальной аргументации

9 Ноя, 2009 at 9:57 PM

Однажды в сообществе OS мы обсуждали оригинальность аргументов. И после моих сетований о том, что продавцы не проявляют должной заботы об оригинальности своей аргументации, был вот такой комментарий:

"Скажите, а почему, собственно, продавцы должны ломать голову над - по сути - конкурентным анализом? Это же не их работа вообще! их дело - продавать! Когда продукт выходит на рынок, его создатель обязан САМ снабдить продавца надлежащими знаниями и учебными материалами. Дело продавца - изучить и действовать в соответствии".

Комментарий хороший и умный. Я могу даже представить, как такие идеи выводят

продавцов на улицы и влекут по проспектам колонны демонстрантов. Могу представить даже подпольщиков и диверсионные группы народного резистанса, и вообще мировую войну за право продавцов не изобретать оригинальную аргументацию, а использовать разработки производителей и поставщиков.

Но все равно в кипении такого народного сопротивления останутся единицы отщепенцев, пытающихся улучшить собственные продажи усилиями собственного серого вещества. Если я хочу продавать больше и лучше, то почему бы что-то и не придумать? Правда, для этого надо "хотеть"...

Разумеется, работающего по найму продавца почти никто не сможет заставить изобретать оригинальную аргументацию. Это классово неприемлемо. А вот предприниматель, работающий на себя, оценит возможности оригинальной аргументации сполна. Вот что такое разные классовые подходы в отношении к делу продаж...

Tags:

классовое

Давление классовых барьеров

13 Мар, 2009 at 11:06 AM

Вот такие качели и получаем: с одной стороны - презрение к легким деньгам бандита, с другой - обиды на изысканность интеллектуала. За этим могут хорониться:

а) ошибки выбора бизнеса, в котором человеку приходится работать;

б) ошибки выбора собственного стиля;

в) классовые предрассудки.( Далее... )

Tags:

классовое

Форматы восприятия дел - у наемных работников и у собственника

27 Янв, 2009 at 8:59 AM

Некоторые рабочие конфликты, о которых рассказывают и на которые жалуются, обусловлены принципиально разным восприятием будничных дел в зависимости от собственной классовой принадлежности.

( Далее... )