NOTAR

Продажи можно защитить

Обучать продавцов экзотическим приемам продаж можно бесконечно.

Но можно поставить задачу гораздо более скромную - сделать так, чтобы наши продавцы хотя бы не убивали продажи.

Ведь есть продажи, которые идут в руки и сами? Но мы их почему-то теряем...

Здесь общаются те, кто не хочет прощать убийство продаж.

Посоветуйте знакомым регулярное чтение о мастерстве продаж! Читаем NOTAR!

Ищу старую торговую легенду, а заодно и провоцирую на раздумия

22 Июн, 2009 at 7:05 PM

Когда-то слышал, что в добрые старые времена на "Форде" по-особому настраивали двери новых машин.

Двери должны были при захлопывании хлопать так, чтобы звук отражал основательность и надежность автомобиля. Это должен быть не лязг, не бренчание, а именно смачный хлопок. Автотрейдеры обнаружили, что для покупателя машины этот звук очень важен. И потому для такого ключевого дела "Форд" даже привлекал настройщика роялей.

Если кто-то может выставить в комментариях ссылку на первоисточник этой легенды, то я буду очень благодарен.

А у всех остальных читателей хочу спросить:

- А в продажах Вашего продукта есть хлопок дверью, аналогичный фордовскому? Что может быть этим звуком? Чем можно заменить такое шоу в Ваших продажах?

Умение учесть такие особенности клиентского выбора - экономия бездны времени в наших продажах! Попробовать на вскидку новое ружье, послушать уверенное чавканье клавиш, взвесить на руке увеличительное стелко, полистать книги тренера, даже - понюхать лезвие ножа...