NOTAR

Продажи можно защитить

Обучать продавцов экзотическим приемам продаж можно бесконечно.

Но можно поставить задачу гораздо более скромную - сделать так, чтобы наши продавцы хотя бы не убивали продажи.

Ведь есть продажи, которые идут в руки и сами? Но мы их почему-то теряем...

Здесь общаются те, кто не хочет прощать убийство продаж.

Посоветуйте знакомым регулярное чтение о мастерстве продаж! Читаем NOTAR!

Неумение скрывать свою игру

24 Янв, 2009 at 12:08 AM

Во вчерашнем тексте "Работают ли "золотые правила дипломатии" в продажах?" особенно интересно вот это: "пока западные дипломаты его не раскусили."

Видимо, в продажах игроки все-таки гораздо слабее, чем в дипломатии. И та же самая наглая и "принципиальная" нахрапистость в коммерции читается гораздо проще - ее легче раскусывают. Полагаю, что именно поэтому даже в такой "дипломатии сверхдержав" бизнеса, как закупки сетевиков, технологии Громыко прижиться не могут.

Кстати, из словаря: "мистификация - намеренное введение в заблуждение путем создания иллюзии правдоподобия..."

Tags:

дипломатия

Работают ли "золотые правила дипломатии" в продажах?

23 Янв, 2009 at 12:04 AM

Андрей Андреевич Громыко "вывел три золотых правила дипломатии сверхдержав.

Первое. Требуйте по максимуму и не стесняйтесь в запросах. Требуйте то, что вам никогда не принадлежало.

Второе. Предъявляйте ультиматумы. Не жалейте угроз, а как выход из создавшегося положения предлагайте переговоры. На Западе всегда найдутся люди, которые клюнут на это.

Третье. Начав переговоры, не уступайте ни на шаг. Они сами предложат вам часть того, что вы просили. Но и тогда не соглашайтесь, а выжимайте большее. Они пойдут на это. Вот когда получите половину или две трети того, чего у вас не было, тогда можете считать себя дипломатом.

Правила Громыко неизменно срабатывали, пока западные дипломаты его не раскусили..." (Л. Млечин, "Министры иностранных дел", М., Центрополиграф, 2001).

Интересно иное. А можно ли переводить эти принципы на поле личных продаж, на поле коммерческих переговоров?