NOTAR

Продажи можно защитить

Обучать продавцов экзотическим приемам продаж можно бесконечно.

Но можно поставить задачу гораздо более скромную - сделать так, чтобы наши продавцы хотя бы не убивали продажи.

Ведь есть продажи, которые идут в руки и сами? Но мы их почему-то теряем...

Здесь общаются те, кто не хочет прощать убийство продаж.

Посоветуйте знакомым регулярное чтение о мастерстве продаж! Читаем NOTAR!

Адекватность оружия

17 Янв, 2009 at 6:08 PM

Недавно мне уже в который раз довелось диагностировать начальный уровень квалификации переговорщика-оппонента по его излишней вооруженности - он предложил столь сложную стратегию разговора, которая в нашем случае была орудийной стрельбой по воробьям...

Имейте ввиду, что еще до обмена первыми выстрелами, еще на этапе планирования разговора есть смысл перехватить наблюдение и заставить оппонента первым дать свое сценарное виденье общих шагов к сделке. Говорят, в разговоре проигрывает тот, кто первым открывает рот...