NOTAR

Продажи можно защитить

Обучать продавцов экзотическим приемам продаж можно бесконечно.

Но можно поставить задачу гораздо более скромную - сделать так, чтобы наши продавцы хотя бы не убивали продажи.

Ведь есть продажи, которые идут в руки и сами? Но мы их почему-то теряем...

Здесь общаются те, кто не хочет прощать убийство продаж.

Посоветуйте знакомым регулярное чтение о мастерстве продаж! Читаем NOTAR!

Гребцам

26 Мар, 2009 at 12:25 AM

Иногда на тренингах приходится рассказывать о необычных вещах. Недавно мне жаловались на то, что "в их бизнесе учиться нечему". Вот ведь даже на это кто-то жалуется... Посмеялись и говорили о том, что учиться можно даже у стеклянного окна - учиться сквозь себя чисто показывать преимущество своего предложения. Еще взялись учиться у стены - осанке!

Я вспомнил, как один известный физик рассказывал о своем поступлении в вуз. На экзамене состоялся вот такой разговор с профессором:

- Чем занимаетесь?

- Работаю поваром в столовой.

- Какие интересные наблюдения сделали как будущий физик?

- С интересом изучаю отношения бульона и перца. Красного и черного.

- В чем отличия?

- Один сыпешь в бульон - скалочки жира разбегаются. Сыпешь другой - собираются.

- Хорошо. Теперь перейдем к вопросам экзаменационного билета...

Столь же интересный урок и на всю жизнь я когда-то получил при сплаве на байдарке по речке Уборть. Оказывается, для бегства от пассивного дрейфа абсолютно все равно, куда ты гребешь. Можешь грести назад, можешь грести вперед - но управление байдой сохранять умудряешься. И только сушка весел лишает вообще любой возможность управлять твоими отношениями с рекой...

А Вы гребете по своей торговой судьбе?