Это тема, которая несколько лет назад буквально перевернула все мои постсоветские привычки. Увы, источник вспомнить никак не могу, но по-моему - откуда-то из художественной литературы... У меня только страсть такая - все вкладывать в какие-то матрицы...

До сих пор об этом не писал, наверное, потому, что уж очень привычно было об этом рассказывать на занятиях. Для меня это очень привычный разрыв личного устного и собственного печатного слова... И вот довелось задуматься – а почему бы об этом не написать?

Когда все хорошо у человека, который склонен быть ведомым, он расширяет систему своих личных связей. Так приятно - его допустили в новые компании! Благодаря удаче открылись те двери, которые ранее были закрыты. Появились новые настоящие друзья! А если он ведомый, то любой готов разделить с ним его успех и вытерпеть полный распах кошелька и души. Как там - "вначале едим твое, а потом - каждый свое..." Ведомому в хорошие времена набиваются в друзья даже бывшие и совсем недавние враги.

Когда все хорошо у лидера, он не теряет способности отличить тех, кто по-настоящему причастен к достижению успех. Остальным он твердо говорит: "Ты дров не рубил, воду не носил, кашку не варил. Нет тебе кашки!" Он нанимает охрану, садится в бронеавтомобиль, пытается избавиться от папарацци. Даже некоторым партнерам он цитирует классика: "Прости, брат, но Боливар двоих не вывезет..."

Когда времена ломаются и фарт уходит, ведомый замыкается в себе. Он комплексует. Он нос на улицу не кажет. И его, как ВЫ понимаете, стараются поскорее бросить именно те, кто и помог растранжирить и пропить успех. В беде ведомый остается один, как отец главного героя фильма "Поймай меня, если сможешь". При этом ведомый стесняется обратиться к тем недавним прихлебателям, которых он еще вчера щедро и хлебосольно угощал

Лидер в кризисе и вообще в трудные времена помнит, что сегодня товар есть, а завтра его уже нет. В трудные времена они не только расширяют сеть своих связей, они даже виртуозно восстанавливают ранее разорванные контакты. Смысл этого лидеры понимают на уровне крови. И потому заранее и всегда заботятся о развитии системы личных связей: ищут новые возможности в новых связях, резко увеличивают число контактов, восстанавливают старые и заводит новые знакомства.

Посмотрите таблицу, которую я сейчас нарисую, и в качестве домашнего задания задумайтесь – а кто Вы?

	Лидер	Ведомый
Хорошие времена	Сокращает систему личных связей	Расширяет систему личных связей
Плохие времена	Расширяет систему личных связей	Сокращает систему личных связей

Помните характеристики лидера и ведомого в плохие и хорошие времена? Так будьте лидером плохих времен.

Об усилиях по развитию системы личных связей писали не многие. В этом коротком перечне нельзя забыть Харви Маккея и его книгу "Как уцелеть среди людей" (о продажах он написал второй бестселлер - "Как уцелеть среди акул"). 

Ну а вторым был Марио Пьюзо. Вы помните, сколько сил, энергии, риска, творчества потратил дон Карлеоне из "Крестного отца", пока построенная им криминальная империя наконец-то стала приносить дивиденды...

Поверьте, привычка к заботе о развитии системы личных связей будет полезна не только Вам - такая Ваша привычка поработает и на Ваших детей. И это несомненно будет мошнейшим отличием от современников, живущих только сегодняшним днем.

О чем стоит подумать еще? Если тут речь шла о "коммуникативных отличиях лидера и ведомого", то мы, наверное, можем успешно сыграть и на этих отличиях и в своих продажах? Ну хотя бы на уровне имиджевой черточки...