Ключ к переговорному успеху
- 23 Июн, 2009 at 5:38 PM
Иногда мы знаем его хуже, чем собеседника. Иногда мы ему мстим. Но он, этот человек, нам почти всегда интересен.
Так вот успех переговоров гарантирован тогда, когда собеседник нам интересен настолько, насколько интересен этот человек.
Отвечу на комментарии прямо тут.
Когда на тренингах мы работаем с техниками досье, я говорю:
- Нам важно знать, кто наш клиент. Но еще важнее понимать, кто мы сами...
Вот решил еще и таким дерзким ходом привлечь уважаемых читателей к интересу - а кто мы сами?
Еще немножко об этом - в дополнительной зоне сайта (доступ)... Мораль, так сказать...
|

Profile
notar- Александр Деревицкий
- Тренинги продаж для торгового персонала
БЛИЖАЙШИЕ ОТКРЫТЫЕ ТРЕНИНГИ ДЕРЕВИЦКОГО
Лучшие тренинги для корпоративных заказов - ТРЕНИНГ В ВАШЕМ ОФИСЕ
Тексты для торговца и переговорщика
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ
= Правила NOTAR'я
ТУТ ВЕСЬ ДЕРЕВИЦКИЙ - И ТОЛЬКО ДЛЯ ВАС:

Большой сайт о продажах и переговорах- dere.kev.ua

Twitter - оперативные короткие заметки Деревицкого

"Живой журнал" Notar - тут главная
и самая живая жизнь

"Иные продажи" - особый закрытый "живой журнал"

Почтовая рассылка "Последний тренинг мастерства продаж"

Библиотека по переговорам
и продажам - все для тех, кто продает

Авторские тренинги продаж для Вашего торгового персонала

Ресурсы Деревицкого на украинском языке

ТУТ ВЕСЬ ДЕРЕВИЦКИЙ - И ТОЛЬКО ДЛЯ ВАС:
Большой сайт о продажах и переговорах- dere.kev.ua
Twitter - оперативные короткие заметки Деревицкого
"Живой журнал" Notar - тут главная
и самая живая жизнь
"Иные продажи" - особый закрытый "живой журнал"
Почтовая рассылка "Последний тренинг мастерства продаж"
Библиотека по переговорам
и продажам - все для тех, кто продает
Авторские тренинги продаж для Вашего торгового персонала
Ресурсы Деревицкого на украинском языке

Page Summary
yazva_il : (без темы) [+0]
aleuna : (без темы) [+1]
it_shatenka : (без темы) [+2]
alex770jj : (без темы) [+0]
matta_harri : (без темы) [+0]
lena_timch : (без темы) [+0]
lucenok_shelter : (без темы) [+3]
lifedance09 : (без темы) [+0]
svetonebo : (без темы) [+0]
lena_dadn : (без темы) [+0]
bochenkov : Ну все, добили... [+0]
svetikn : (без темы) [+3]
wingscoach : (без темы) [+0]
domora : (без темы) [+0]
senjan : (без темы) [+0]
lar_uss : (без темы) [+1]
dalnie_strani : (без темы) [+2]
ekimov : (без темы) [+1]
sergs_inf : Вот так дела)))) [+1]
fedorov_ekb : (без темы) [+1]
maryana_yadova : (без темы) [+1]
oleg_zenkov : Я, снова Я, а может быть Ирен? [+1]
sabrinni : шикарно.. [+1]
clubstar : (без темы) [+2]
julija : (без темы) [+1]
Tags
- $25
- 09
- 1000 руб. РФ
- 25h
- 31 декабря
- 8 марта
- DEREтека
- DEREторiя
- art of sales
- biblio
- crm
- free25h
- freelink
- notar
- notar-txt
- offline
- os
- powerpoint
- qsl
- sven
- twittексперимент
- web-презентация
- www
- www-продажи
- Библиотека
- Вавилон
- Высоцкий
- Деревицкий и вся его бригада
- Конецкий
- Креативный Ключ Коммерсанта
- Метод вопросов
- Млечин
- НВП
- Персональное сопротивление
- Пограничье
- Правила NOTAR'я
- Пушкин
- С Новым годом!
- Черный Конкурент
- Энди Уорхол
- а еще
- агентурные технологии
- агенты влияния
- анонс
- анонсы
- антикомплимент
- антикризисное
- аргументация
- байки
- балласт
- без улыбок
- билеты на работу
- бильярд
- бифуркация персонала
- благодарность
- блог
- блоги
- бродячее интервью
- буденне
- бумажный сайт
- в демократии шума
- вакансии
- вам будет позволено
- векторное созвучие
- вертолетный креатив
- взрослые игрушки
- визитки
- вирусный маркетинг
- вместе с лояльным клиентом
- вместо скрепки
- внимание
- возбуждение желания
- возможности
- возможность спрашивать
- воодушевление
- вопрос
- впервые заказываете тренинг
- всё гораздо проще
- выражения-вампиры
- голос
- готовые на всё
- гребля
- гумор
- дальние аргументы
- день рождения
- дети
- диагностика манипуляторов
- дипломатия
- дипломы по экономии времени
- друзья
- думать или не думать
- думать наперед
- еще один Нотарь
- жалобы
- забавное
- заветы подробно
- задача слов
- замедление потерь
- заметить
- записи мешают думать
- записи?
- зачем тренинги
- защита от манипуляторов
- звуки Форда
- игра со словом
- из комментариев
- измерения и отражения
- имидж
- инвестиционный консалтинг
- инструменты продаж
- интервью
- интерес
- интонации
- иные тренинги
- истории от читателей
- ищу работу
- каковы продажи?
- камералка
- каркас
- качества продавца
- кейс
- классовое
- клиентские жалобы
- клиентский юмор
- клиника
- книги Деревицкого
- когда звонить
- колористика мерчендайзинга
- коммерческая разведка
- коммерческий блог
- комплимент
- конверт
- контрактура речи
- кооперативные тренинги
- корпоративные тренинги
- кошки
- красивые люди
- кризис
- купцы
- лестница продаж
- лирика будней
- литературное
- литературные уроки
- литературные уроки продаж
- лицензия
- личный стиль
- ловушка для
- магазин вещей для поиска работы
- магнитики
- манипулятивные возможности
- манипуляции
- манипуляции подчиненных
- маски
- мелочи
- метод Робинзона
- мовне
- мотивы
- музей торговли
- мы не инфузории
- мыслящие вслух
- на будущее
- на работу требуются
- наблюдательность
- наблюдение
- навязчивость
- надменность
- назойливость
- нарушение правил
- нарушения правил
- начни с малого
- наша раша
- не думать
- не здесь и не сейчас
- не обижайтесь
- не пряники
- не слышат
- недостаток вопросов
- нейровизуальное программирование
- нелюбовь
- несколько клиентов
- нет-нет!
- нет-тонус
- неустановление контакта
- нехватка темпа
- нечто иное
- новый магазин
- нужен не тренинг продаж
- нужность
- о клиенте
- о литературе
- обезьянки
- обзор
- образовательное потребительство
- обратная сторона слушания
- обращения
- обучение
- обучение переговорам
- общение в Сети
- оглянуться
- одиночество
- отбор персонала
- ответы на вопросы о продажах
- отказники
- открытые тренинги
- отличия
- офизиоз
- официоз
- охотничьи псы
- очеловечивание продаж
- ошибки личных продаж
- ошибки обращения
- ошибки продаж
- памятник первым предпринимателям
- память
- партнер
- пахота
- пена улыбки
- переговорные помехи
- переговорщик
- переговоры
- перемовини
- переписка
- перехват клиентуры
- персонал
- персонализация
- перьевой слух
- поведение
- под фанеру
- подарки
- подготовка
- поднятие значимости
- поздравления
- поиск продавцов
- поиски персонала
- поиски работы
- покупательская игра
- політичне
- понимание
- понравиться клиенту
- портрет
- портреты
- последнее от Маркеса
- потребительство
- правда о скидках
- праздник
- практика
- пределы тренинга
- предмет гордости
- презентационная папка
- презентационные папки
- прелюдия
- преодоление секретаря
- приверженцы
- привлечение внимания
- привычка мыслить
- примерка
- природа претензий
- притчи
- приятные отзывы
- про "глупости руководства"
- про кофе
- про лошадь
- про сороку
- проблемы воспитания
- проблемы продаж
- проверка
- продажа аргументации
- продажа по спаму
- продажи в жару
- продажи и отпуск товара
- продающее прощание
- прокачка продаж
- промороман
- просто спросить
- просто тренер продаж
- профессионализм
- профессионализм торговца
- прочный дипломат
- психологический портрет
- путь тренера
- работа полушарий
- работа с возражениями
- рабочие путешествия
- разведка
- разведка персоны
- разговорная школа
- разное сопротивление
- разрывы шаблонов
- ракурсы восприятия собеседника
- реакция на юмор
- регистрация
- рейтинг тренеров
- реклама
- рекомендация
- рентабельность обучения
- рентабельность опровержений
- ресурс для торговца
- ресурсы
- речь
- рынок частных лиц
- сайты
- сангина сосен
- свет комплиментов
- свобода
- свой формат
- світоглядне
- секрет Березовского
- сервис
- серфинг
- система манипулятивных элементов
- скидка
- скидка за отзыв
- скидки
- сколько продают другие
- слова
- сложный юмор
- слушание
- слышать и успевать
- смысл
- собаки
- совсем разные продавцы
- содержание тренингов
- сообщества
- соус жизни
- спешка
- списки
- спостереження
- ссылка
- стажировка
- старший менеджер
- старые цитаты
- стратегии жизни
- страх продаж
- страховка от смерти
- стюарды продаж
- суета
- суспільне
- сюжетные продажи
- тайна
- твиттер Конфуция
- тезки
- текстовый эксперимент
- телефон
- телефонная статистика
- телефонные коды
- телефонные продажи
- телефонные сложности
- тематика языка
- тематические отвлечения
- толерантность
- тренеры-авторы
- тренинг как договор
- тренинг наблюдательности
- тренинги в торге
- тренинговые мотивы
- тренінгове
- ты и вы
- убытки остроумия
- удача на рубль
- улыбка
- умные советы
- управление продажами
- упреждение
- уроки
- усиление внимания
- установление контакта
- фактура
- фантастические торговцы
- фольклор
- фон
- фотографическое
- фотоотчет
- філософське
- хобби
- хорошо отличились
- цена
- цитата
- цитата Торо
- цитирование
- человеческий ландшафт
- чему надо учить торговый персонал
- чему учить
- чему учиться?
- число контактов
- читать больше
- читацьке
- чтение
- чтоб не пропало
- чудаки
- шаблонное поведение
- широким фронтом
- школа Ильфа и Петрова
- школа везде
- шляпа
- шорох купюр
- шоу
- шпаргалки
- шпаргалкохранилище
- эволюции
- эмоциональность
- эмоциональный камертон
- эхо и отражение
- язык
Разработано LiveJournal.com
Designed by
heiheneikko

Comments
меж тем выбрался самый кровожданый юзерпик!:)
Значит вы предлагаете узнать собеседника как самого себя? А начать предложено с себя? Э-ээ, многозадачная задача (это не опечатка)...
А есть советы как это сделать - узнать другого в короткий срок , да так глубоко, чтобы... реализовать ему наш товар?! :-(
А о том, как "узнать другого в короткий срок , да так глубоко, чтобы... реализовать ему наш товар" - за этим приходите на тренинги, читайте мои книги, сайты, ЖЖ.
Кстати, если не будете внимательны - не узнаете.
Еще не читая, шок : "Что же я сделала Деревицкому-то?"
А уж потоом дошло... :)
Александр Анатолиевич (Иван Андреевич)))), спасибо Вам еще раз огромное! Не только зацепило, но и щелкнуло по носу! Спасибо за щелчки!
Обомлела и растерялась - как так у notara мой юзерпик?
Потому что совсем недавно заглянула в один из журнальчиков, а там мои личные фотки, собственноручно сделанные. А стоят без ссылок на меня.
Потому сначала и обомлела - ну не может же notar ТАК ЖЕ
Радуюсь - не может!
http://www.livejournal.com/misc/mog
Благодарю))
Познай собеседника, ибо ему не интересны твои товары и их свойства. Ему не важно насколько они круты или стильны. Важно решают ли твои товары проблемы собеседника, удовлетворяют ли они его чаяния.
Сказано в библии: "возлюби ближнего своего как самого себя". Поэтому начинать надо всегда с себя.
обратно вами восхищаюсь)