Тренинги продаж - Аргументы иного сорта

Аргументы иного сорта

28 Май, 2009 at 9:04 AM

Поиск аргументов для контакта, в котором не будет окончательного решения, обычно позволяет найти еще и принципиально иные аргументы.

Такой подход заставляет отстраниться, отстроиться от конкурентов, ориентированных на слишком быструю продажу.

Поиск "дальнобойных" аргументов позволяет притормозить и избежать банальных и наиболее простых для обнаружения находок.

И, наконец, такие изыски дают несколько иную среду и принципиально иные направления думания, а именно это обеспечивает свежесть итоговых наработок.

Попробуйте такой урок: составьте два разных списка аргументов. Один - для быстрой продажи вашего обычного продукта, второй - для продажи отложенной, для рассудочной, для взрослой, для зрелой, для умственной, но - не для импульсивной, не порывистой, не эмоциональной, не торопливой. А потом сравните. Взвесьте!..

Лично я не люблю продавать на бегу. Даже начинаю разубеждать:

- Да вы подумайте. Я ведь, вообще-то, не продаю тренинги продаж. Я продаю тренинги продаж Деревицкого. Это разные вещи... Вот когда будете уверены, что вам нужен именно я, - тогда отработаем. Тогда и обращайтесь. Спокойно посмотрите сайт, почитайте мои книги. Я буду ждать. Я к вашим услугам и через год.