Июль, 1, 2009
В девять они приходят на работу. Мужики - кофе с сигаретой, барышни после снегопада поправляют макияж.
В десять у них планерка.
В одиннадцать они провожают главбуха в банк.
В двенадцать у них начинает выделяться желудочный сок.
С часу до трех - ни-ни! - это святое!
С трех до четырех люди там переваривают пищу.
С четырех до пяти - это у них единственный интервал, когда люди могут пообщаться друг с другом.
С пяти народ начинает деловито собираться домой.
Так что - совсем не звонить?!
Вы уже знаете, что тот Деревицкий, который сегодня пишет для вас, однажды присел и написал книгу под названием "Партизанская война с работодателем". А еще он обогатил мировую цивилизацию вот таким каламбуром: "Я готов сколь угодно много трудиться - лишь бы не работать". Поэтому Деревицкий еще в свои агентские годы хорошо понимал, что если он говорит сам себе: "Александр, куда ты собрался звонить? Понедельник! Десять утра! Там - непохмеленные люди!.." - то это значит, что ему очень не хочется работать. Но на это не обращайте внимания. Просто лирическое отступление...
Если это первый звонок новому клиенту и если вы не знаете их внутреннего графика, то мысль о том, в какое время лучше звонить - это первый шаг к поиску пути, ведущего мимо работы!
Спокойно звоните с девяти утра до шести вечера. А иногда есть смысл делать это даже в совершенно неурочное время. Например, если вам - простому агенту - доступ к телу персоны, принимающей решения, преграждает телефонный блокер - та же секретарь - то иногда стоит взять и позвонить в восемь утра или в девять вечера. Очень может быть, что трубку возьмет сам босс...
|
Читаем NOTAR!"Нужно отправлять менеджеров на стажировки в компании смежных областей. Например, для менеджера по продажам, обязателен тренинг на дорогомиловском рынке. За один день столько навыков приобретешь, сколько за год не найдешь у себя в компании"...
|
"Стремление отличаться" - о еще одной возможности для желающих иметь преимущества;
"Генератор телефонного контакта" - вопросник для формирования плана и сценарных элементов телефонной продажи;
"Запугивание?" - раздумия о возможностях коммерческого запугивания;
"Легендарная причина спешки" - снова о ресурсах времени торговца;
"Неожиданности благодарности" - еще одна выгода от корпоративного обучения;
"Что это было?" - о радикально новых формах игры с рынком;
"Школа говорения" - лирические отступления говоруна;
"Поддерживающие процедуры" - заботы поколения антикризисных менеджеров.
Условия доступа просты.
|
Profile
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif)
notar- Александр Деревицкий
- Тренинги переговоров и продаж для Вашего торгового персонала
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ
= Правила NOTAR'я
Сообщество
ИНЫЕ ПРОДАЖИ:
= DEREторiя - аналогичный журнал Деревицкого на украинском языке и с иным контентом:
DEREтека - библиотека ЖЖ Notar:
Прекратившая обновление закрытая рубрика 25h:
Сообщество
ИНЫЕ ПРОДАЖИ:
= DEREторiя - аналогичный журнал Деревицкого на украинском языке и с иным контентом:
DEREтека - библиотека ЖЖ Notar:
Прекратившая обновление закрытая рубрика 25h:
Designed by heiheneikko
heiheneikko